当前,辅食行业正经历从“品类红利驱动、快速扩张”向“品牌复利支撑、价值深耕”的关键转型。随着新生代年轻父母对产品品质、科学适配与便捷决策的要求日益提升,品牌的增长逻辑也相应转变。值此产业升级的重要窗口期,英氏于今年4月携手明星妈妈金靖,发起了“科学5阶喂养”倡导,旨在构建一套破解辅食品类认知断层与增长瓶颈的全新范式。
当下,我国婴幼儿科学喂养领域仍存在显著的认知缺口。根据CIC灼识咨询发布的《全球及中国婴幼儿辅食行业蓝皮书》数据,2024年中国婴幼儿辅食产品的渗透率仅为38%。这一远低于欧美国家水平的数据不仅揭示了巨大的市场增长潜力,更凸显了普及科学喂养理念的紧迫性。面对消费者认知不足的现状,品牌亟需超越传统的推广逻辑,通过精准的品类教育和价值重塑,在家长心智中建立“科学辅食=婴幼儿成长刚需”的深层认知,从而推动行业从“可选消费”向“必要消费”升级。
针对行业渗透率不足与消费者对科学喂养认知不足形成的双向制约,英氏创新性地将专业喂养知识凝练为三大核心信息:以“6-36个月辅食很重要”锁定关键喂养期,用“从1阶吃到5阶”倡导坚持的理念,借“辅食要分阶”确立科学方法论。
展开剩余50%品牌特别邀请刚升级为新手妈妈的金靖担任“分阶喂养首席成长伙伴”。恰逢其宝宝6个月进入辅食添加期,通过金靖的亲身实践与分享,有效传递了辅食品类的核心价值。英氏实施了“1阶初适应、2阶练咀嚼、3阶拓味觉、4阶练手脑、5阶学认知”的成长可视化沟通策略,以“一阶一能力,一阶一成长”的直观表达,帮助家长轻松掌握各阶段喂养重点。这种将科学体系转化为“1阶到5阶”可视化认知的沟通方式,既显著降低了专业知识的理解门槛,又强化了“分阶即科学”的消费心智,有效解答了用户“什么时候吃?怎么吃?吃多久?”的核心疑问,构建起用户教育与产品复购的良性循环。
为克服用户认知惯性,避免短期教育导致的后期认知乏力,英氏还建立了持续性的分阶内容矩阵。从日常《分阶喂养知识》专栏、专家科普视频等体系化教育内容产出,到线下门店的分阶陈列与电商页面的分阶展现,实现了从认知到决策的无缝衔接,有力破解了行业普遍存在的“初阶即终点”的复购困局。通过持续的市场认知教育渗透,英氏正逐步将“分阶喂养”这一品牌专属概念,培育为行业标准共识与消费决策刚需。如今,“分阶喂养”已从最初的产品主张,逐步演变为影响消费者购买决策的关键要素。这种深层次的认知升级,正在重塑整个辅食行业的竞争格局与发展路径。
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